本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者・企業のプライバシーに配慮して、内容の一部を加工・再構成した相談事例です。地域で営業を続ける食品スーパーの承継に関するご相談を取り上げます。譲渡の成立や、屋号・雇用・取引の継続を保証するものではなく、承継前に確認する項目を紹介します。
目次
店舗の現状を整理する
部門別の売上・粗利、時間帯や季節による客数の違い、仕入先との条件を整理します。生鮮品の廃棄や値引き、棚卸の方法、冷蔵・冷凍設備の修繕履歴も確認します。店舗不動産の所有・賃貸区分や、更新時期などの条件は別にまとめます。
地域との関係で残したいこと
- 常連客が利用しやすい営業時間や品揃えを、どの範囲で維持したいか。
- 屋号、地元仕入先との取引、店舗スタッフの働き方について何を優先するか。
- 代表者が仕入れや接客を引き継ぐ期間と役割をどう考えるか。
候補先に聞いておきたいこと
同業の小売会社などを検討する際は、店舗運営の責任者、仕入れ方針、設備投資や在庫管理の方法を具体的に確認します。既存スタッフの役割や顧客情報の扱い、必要な許可・届出、賃貸借や仕入契約の手続も確認項目です。統合による収益改善を前提にせず、変更点と準備負担を話し合います。
相談に向けた次の一歩
直近の店舗別・部門別の数字、主要仕入先、設備一覧を用意できる範囲で整理してください。ポイント会員などの個人情報は、初回の概要説明に含める必要があるかを慎重に検討します。まずは残したい店の特徴と、運営上の悩みを言葉にするところから始められます。
