本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者・企業のプライバシーに配慮して、内容の一部を加工・再構成した相談事例です。代表者が引退を考え始めた建設会社の承継に関するご相談を取り上げます。譲渡の成立や雇用・取引の継続を保証するものではありません。同業への承継を検討するときの準備を紹介します。
目次
代表者が担う役割を把握する
営業、見積り、資金繰り、現場判断のうち、代表者に集中している仕事を書き出します。進行中工事の工期、採算、入出金予定と担当者を一覧にし、追加工事や未解決の対応事項を分けます。技術者や協力会社との関係も、代表者がいなくなった場合に誰が説明できるかを確認します。
希望する引継ぎ条件
- 従業員の仕事や勤務地について、優先して協議したい条件を整理する。
- 元請・協力会社に説明する時期と、代表者が同行できる範囲を考える。
- 引退時期の希望と、営業・施工管理の引継ぎに必要な期間を分けて検討する。
同業の候補先を見極める
営業エリアや工種が近い会社でも、現場責任者の配置、品質管理、協力会社への発注方針は異なります。既存工事をどの体制で完成させるか、引継ぎ中の判断を誰が担うかを具体的に確認します。許可、契約、保証や借入の扱いは、必要資料を揃えて個別に確認する事項です。
相談に向けた次の一歩
代表者の業務一覧、受注残と工事別の状況、資格者の配置表から整理できます。買い手探しを先行させる前に、希望条件と未確認事項を相談してください。候補先への情報開示は、秘密保持と競合関係も踏まえて範囲を検討します。
